Основатель проекта КиноКамин о том, как делать деньги на романтике
Опубликовано: 20.12.2018
Я люблю смотреть кино. Но открыть полноценный кинотеатр было сложно, поэтому стал изучать рынок. Однажды увидел статью про московский зал на 10-20 посадочных мест. Но такой формат мне не по душе. Посмотрев еще, наткнулся на кинотеатр «для двоих». Тогда и решил, что хочу попробовать открыть что-то подобное в родном Ижевске.
Андрей Дектерев,
Основатель проекта КиноКамин
Первым делом все просчитали, подобрали оборудование, изучили тонкости бизнеса и нашли помещение. Запустились быстро — 2 недели ремонта + неделя тестового режима. Самым сложным было выдержать давление окружающих людей. Многие говорили, что у нас ничего не получится, народ к нам не придет. Как обычно, все новое воспринимается в штыки. Сейчас при встрече эти «друзья» с улыбкой спрашивают: «Как дела в бизнесе?», видимо надеются сказать любимую фразу: «Ну я же говорил, но ты не переживай». Сейчас в бизнесе все хорошо, поэтому слушать таких людей не надо.
Команда и продвижение проекта
На данный момент в компании работает 5 человек — директор, управляющий и 3 администратора (один из которых общается с клиентами онлайн).
Прежде чем открыться, мы провели опрос нашей предполагаемой целевой аудитории — мужчин и женщин, старше 23 лет (в этом возрасте студенты становятся платежеспособными). Наш основной продукт — это организация свиданий, цены начинаются от 3 000 рублей, поэтому доход клиента должен быть выше 20 000 рублей, иначе он просто не сможет его себе позволить. Мы решили, что наш покупатель — это человек в отношениях, который активно пользуется соц. сетям, и самое главное — хочет сделать сюрприз своей «половинке». Верхний возрастной предел на момент открытия определить было сложно.
Опрос показал, что инициаторами свиданий чаще являются женщины от 22 до 27 лет, в остальном картина выглядела примерно так, как мы и предполагали. Но на практике оказалось, что мужчины (от 25 — 32 года) и женщины (от 22 — 27 лет) устраивают свидания примерно 50/50.
С первым клиентом мы договорились о бартере: с девушки логотип, с нас свидание. Но в итоге, логотип она подготовить так и не успела.
Основной поток клиентов приходит из соц. сетей — Вконтакте и Instagram. В самом начале хорошо сработала группа «Бесплатный Ижевск». Удалось охватить нужную ЦА и привлечь большое количество клиентов. Около 20% покупателей пришли по совету друзей, которые уже у нас были.
Управление и контроль
Вся аналитика ведется в Google документах. Ключевых показателей мы не выводим, отслеживаем только в общих чертах: доход/расход.
Планы
Планируем открыть еще несколько залов в других регионах РФ, готовы безвозмездно оказать консультационные услуги. У нас уже хотели купить франшизу, но к этому мы еще не готовы. Необходимо «обкатать» бизнес-модель.
