1. організація бізнесу
2. вибираємо асортимент
3. Приміщення - створюємо комфорт
4. Розробка торгової марки
5. Торгове обладнання
6. Кваліфікований персонал не розкіш
7. Постачальники дитячого одягу
8. фінансові розрахунки
9. Значення реклами та акцій

Важливим моментом в торгівлі одягом є широкий асортимент продукції

Торгівля дитячим одягом завжди була жвавою і перспективною. Діти постійно ростуть, гардероб доводиться регулярно оновлювати, і турботливі батьки завжди перебувають у пошуку якісних і добротних одежинок. Будь-яка мама, любляча своє чадо, відмовиться від покупки нових предметів гардероба для себе, але дитині вибере найкраще. Чимало бізнесменів (бізнесвумен) задаються питанням: «Як відкрити магазин дитячого одягу, з чого почати?» Відповідь на це питання можна отримати, прочитавши цю статтю.

організація бізнесу

Для початківців, досвідчені експерти пропонують відкрити торгове підприємство, що орієнтується на середній клас. Такий вибір обумовлений тим, що це найбільш широка аудиторія, що має не найнижчу зарплату, що володіє хорошою купівельною спроможністю. До того ж, поліпшення демографічної ситуації в країні позитивно позначилося на розвитку компаній, що займаються виробництвом і реалізацією товарів для малюків і підлітків.

Доцільніше зареєструватися в якості індивідуального підприємця. Так як потенційними клієнтами будуть фізичні особи, можна працювати за спрощеною системою виплати податків, і, тим самим, зменшити їх розмір.

Від того, наскільки велика ціна, змінюється попит на товар і залежить обсяг продажів. Більшість людей, навіть мають дохід вище середнього, володіють здоровим глуздом і не стануть купувати одяг для дітей, вартість якої явно завищена. Будь-який батько усвідомлює, що дитячий одяг - товар, що купується на короткий термін, пройде півроку, максимум рік, і дитина з неї виросте.

СТАТИСТИКА

Оптимальна ціна на дитячі речі становить 180-900 р. за одиницю. 86% придбаних дитячих речей мають саме такий вартістю, лише 4% продаваних дитячих товарів мають високу ціну, а що залишилися 10% набувають по 900-2500 р. за позицію.

вибираємо асортимент

Після реєстрації необхідно вибрати асортимент продукції, яку ви будете торгувати. Крім того, вам треба буде розв'язати, якими будуть обсяги закуповуваних партій товару. Для вирішення цих питань слід:

• Вивчити продукцію, представлену на торгових точках конкурентів;
• Проаналізувати переваги і недоліки інших магазинів дитячого одягу (краще вчитися на їхніх помилках, ніж допускати свої);
• Вивчити попит і купівельну можливість жителів свого міста (території проживання ваших потенційних покупців).

Приміщення - створюємо комфорт

Наступний етап - вибір торгового приміщення. Географічне положення - важливий параметр, який надає величезний вплив на рентабельність. Як відкрити свій магазин дитячого одягу і не збанкрутувати?

Найбільш важлива рекомендація: не допускайте, щоб ваш магазин сусідив з аналогічними торговими точками, краще, якщо поряд буде знаходитися торгівля жіночим косметикою або одягом, відділ взуття і так далі. Добре, якщо недалеко будуть розташовані дитячі установи, багато мам зможуть здійснити покупку, відводячи малюка в школу або садок.

Ось уже і стіни є, залишилося лише зробити ремонт і можна починати працювати. Врахуйте, це дитячий магазин, тому подбайте про привабливість інтер'єру для відповідної вікової категорії. Якщо дозволяє бюджет проекту - запросіть професійного дизайнера.

Приміщення не повинно бути занадто маленьким, щоб не створювати дискомфорт у покупця

Розробка торгової марки

Пройшли часи, коли всі магазини, що торгують товарами для дітей, називалися «Дитячий світ». Такий підхід робив їх безликими, нудними і банальними. «Ім'я» для торгової точки має бути звучним, що запам'ятовується, викликає приємні асоціації і спонукає до покупки. Це може бути казковий герой (краще позитивний), назва відомої казки, що-небудь, що спричиняє у дітей захоплення. Назва торгової марки слід офіційно зареєструвати.

Чимало клієнтів можна залучити за допомогою різних акцій. Причому це можуть бути не тільки різні знижки. До свят, або ж просто на вихідні, можна організувати невеликий спектакль за участю клоунів і початківців акторів. Батьки охоче приводять діточок на такі розваги (хто ж відмовиться від безкоштовної забави), попутно вони напевно придбають що-небудь для своєї дитини.

Як складається бізнес-план магазина по продажу одягу - читайте тут / biznes-plan-magazina-odezhdy / .

Торгове обладнання

Вам знадобляться: стійки для одягу, стелажі і вітрини, касовий апарат. Кількість закуповуваних елементів залежить від площі торгового залу. Постарайтеся оснастити магазин відповідно до останніх віянь моди, подбайте про те, щоб зовнішній вигляд закуповуваного обладнання не конфліктував з дизайном інтер'єру. Також знадобляться примірочні, діти не завжди погоджуються переодягатися при сторонніх. Не забудьте і про дзеркала.

Кваліфікований персонал не розкіш

Якщо магазинчик маленький, наймати великий штат не буде потрібно. Однак вам не обійтися без бухгалтера, в обов'язки якого увійде нарахування зарплати, облік доходів і витрат, ведення всієї фінансової документації та здача звітів в податкову інспекцію. Ще знадобляться продавці і менеджер (управитель).

З бухгалтером все зрозуміло, головне якість - професіоналізм. Вимоги до продавців дитячих одежинок пред'являються наступні:

• вміння знаходити спільну мову з малюками;
• приємна зовнішність, що не викликає неприємних емоцій і асоціацій у дітей;
• наявність санітарної книжки.

Постачальники дитячого одягу

Головна вимога до товару - це якість. Кращим варіантом буде придбання речей безпосередньо у виробника, якщо такої можливості немає, укладайте договори з посередниками, при цьому не забудьте зажадати сертифікат на продукцію, що підтверджує її якість.

Конкуренція величезна, тому багато постачальників надають послуги з доставки товару прямо в магазин. Це дуже зручно, крім того, позбавляє вас від транспортних витрат.

Коли договір на придбання товару укладено і поступила перша партія, можна приступати до розміщення товару в магазині. Зробити це треба красиво! Потенційний покупець не стане робити ніяких придбань в магазині, де речі розкидані недбало і хаотично.

Зверніть увагу на франшизу дитячого одягу Каченя .

Коли майже все готово, слід провести якусь інформативно-рекламну акцію для залучення перших відвідувачів. Нарешті, настав час відкрити магазин дитячого одягу, в цей день, обов'язково, слід зробити суттєві знижки.

Важливо ретельно підійти до вибору постачальника, від цього може залежати ваша репутація

фінансові розрахунки

Розрахувати очікуваний прибуток і термін окупності підприємства в нинішніх умовах практично неможливо. Але деякі витрати передбачити цілком реально. Отже:

• орендна плата за рік становитиме 9 000 $;
• витрати на придбання товару - приблизно 9000 $ на перші закупівлі;
• зарплата співробітникам - близько 13 000 $;
• закупівля торгового обладнання - ще 12 500 $ (залежить від розміру приміщення).

В середньому, окупність торгової точки, де продається дитячий одяг, становить близько шести місяців. Але цей термін може змінюватися як у бік зменшення, так і в бік збільшення, спрогнозувати абсолютно всі неможливо.

Значення реклами та акцій

У сучасній торгівлі без рекламних акцій ніяк не обійтися. Не шкодуйте грошей на просування магазину. Варто відзначити, що з тих пір, як багато магазинів рекламують пропоновану продукцію за допомогою інтернету, витрати на рекламу значно знизилися. Також варто розробити власний логотип своєї фірми і забезпечувати биркою з його зображенням всі продавані речі.

Намагайтеся будь-якими шляхами зробити свій магазин популярним. Недостатньо закупити товар і найняти персонал, щоб відкриття магазину з продажу дитячого одягу стало успішним. Його треба зробити популярним. Беріть участь в благодійних акціях, можна також організувати вихід статей в друкованих виданнях, ненав'язливо розповідає про переваги покупки саме в вашому магазині.

корисно - 5 способів збільшити продажі магазину

При грамотній організації бізнесу торгівля дитячим одягом - це завжди вигідно. І, крім того, ви будете відчувати почуття задоволення, усвідомлюючи, що приносите користь суспільству.