1. У твоїй компанії не дотримуються дедлайни?
2. створення
3. монетизація
4. запуск
5. висновки

В середині жовтня ми запустили сайт вигаданого digital-агентства борода : Збірник найвідчайдушніших стереотипів про агентський бізнесі. А в кінці дня на вхідних заявках вже окупили трудовитрати і вийшли в прибуток. З якимись з нових клієнтів залишилися формальності - наприклад, оплата рахунку. Але це робочі моменти.

Ідея проекту прийшла ще минулої зими. Меседж простий: ми (вигадане агентство) найстаріші на ринку, а тому і найкращі. Цим виправдано назва - хлопці старої школи, стародавні, як анекдот з бородою.

Спочатку планували просто фановий проект, повеселити колег і клієнтів, згадати і поностальгувати за часами становлення Рунета, коли трава і орки були зеленішою. Але, на щастя, вчасно зрозуміли, що монетизацію потрібно обов'язково передбачити.

Робили у вільний від клієнтських проектів час. Звичайно, зважилися не відразу: не було впевненості, що варто витрачати час фахівців на авантюру, яка може вистрілить, а може і ні. Робити «вірус» - ризикована затія. Методичок не існує. Дійсно цінні знання зберігаються в головах людей, у яких за плечима є успішні вірусні проекти, але ніхто просто так знаннями не ділиться. Все, що залишається, - вивчати кейси із загальнодоступних джерел, фільтруючи непридатні методики та навчаючись на чужих помилках.

У твоїй компанії не дотримуються дедлайни?

Опановуй гнучкі методології в управлінні проектами під керівництвом затребуваних Agile-коучів всього за 18 днів, пройшовши онлайн-курс по Agile від бізнес-школи City Business School. Як виглядають результати компанії після курсу:

• Команда згуртована, все відчувають відповідальність за кінцевий результат.
• Виставлені вірні пріоритети в процесі роботи над продуктом.
• Дедлайни завжди дотримуються.

Реклама

У підсумку вирішили самі винаходити велосипед.

створення

Почали з тематичної частини. Всім офісом генерували жарти, згадували всякі смішні випадки. Вийшло п'ять сторінок тексту. Відфільтрували безнадійні баяни, недоречні або складні жарти, зрозумілі тільки професіоналам. З отримав тексту накидали структуру.

Вирішили під кожну групу жартів зробити окрему слайд-сторінку і відповідну ілюстрацію.

наприклад:

Або так:

І ще ось так про ремаркетинг:

монетизація

Коли вже був готовий дизайн, хтось із знайомих скинув посилання на так званий «Дерьмосайт» - схожий за задумом проект. Трохи вибило з колії. Хотілося все кинути - побоювалися виглядати чимось вторинним. Але через тиждень, зваживши всі «за» і «проти», зрозуміли, що це корисний досвід, який допоможе не наробити чужих помилок.

У багатьох вірусів одна і та ж хвороба: велике охоплення, але непродумана монетизація. На той момент на «Дерьмосайте» не можна було залишити заявку, знайти творців або хоч щось купити. Жодного натяку на монетоприймач. Я впевнений, що при такому охопленні напевно знайшлися люди, які, оцінивши гумор, були готові працювати з творцями.

Ми зрозуміли, що для нас оптимальним варіантом будуть як мінімум переходи на наш основний сайт, а як максимум - заявки відразу на сайті Бороди. Були такі варіанти:

• Зробити в футере «Створення сайту - Original Works». Занадто явно - з'являється наліт комерції і спадає магія. Потрібно витримати інтригу перед тим, як робити оффер або виходити з тіні. Інакше користувач розчарується, подумає, що всім навколо потрібні його гроші, і навіть посміятися в інтернеті просто так не можна. І піде.
• Сховати посилання на наш основний сайт десь в тексті. Але є ризик сильно обмежити себе в переходах. Які шанси, що всі користувачі будуть настільки уважні і цікаві, що клацають по посиланню на якійсь одній сторінці? Ми не знаємо, тому від ідеї відмовилися.
• Розробити і вставити на сайт міні-гру. Після проходження рівня дарувати якийсь бонус від Original Works. Щось в цьому було, але механіка занадто складна, а комунікація занадто довга. Теж в кошик.
• Поставити в меню поруч з тарифами та послугами посилання «Блог», і з неї вже вести на блог Original Works. Порахували, що дуже незграбно.

У підсумку вирішили зробити сторінку, на якій можна буде залишити заявку. І на ній вже розповісти, що це проект нашого агентства і подарувати знижку на послуги.

Потрапити на сторінку можна двома способами - долістать до кінця сайту або натиснути на плашку в верхньому куті «Отримати знижку 115%». І як виявилося - це вдале рішення. Кожен п'ятий користувач в результаті на цю сторінку потрапляв.

Після натискання на кнопку, з'являється 404 помилка, людина-мем Гарольд, синій екран (щоб остаточно підбадьорити), а потім вже форма.

запуск

У четвер, 13 жовтня, зробили пробний вкидання в 4 тематичні групи в Facebook. Отримали зворотний зв'язок і поправили пару моментів. А в п'ятницю - 14 жовтня - офіційно запустили проект. Зробили посів в соціальних мережах: самі написали пости, попросили знайомих, опублікували посилання з коротким текстом в 15 тематичних групах.

Уже в день офіційного запуску до нас зайшло 2500 чоловік. І це з таким банальним посівом, без реклами або будь-якого іншого платного просування.

Як видно зі статистики, якраз соцмережі сформували основний трафік:

Географія відвідувань:

висновки

• Мабуть, гумор і справді зближує. Давалася взнаки лояльність і довіру кожного, хто звернувся. Проект окупився в перший же день, відвідувачам сподобався наш підхід до роботи.
• Вірус працює не тільки на популярність бренду, а й може приносити гроші.
• Навіть якщо ви не встигли до фінішу першим, копітка робота все одно буде винагороджена. У перший же день виручка перевищила собівартість. А заявки продовжують приходити.

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Якщо у вас є, що доповнити - будемо раді вашим коментарям. Якщо ви хочете написати статтю з вашою точкою зору - прочитайте правила публікації на Cossa.