1. 1. Реєстрація
2. 2. Вибір місця під торгівлю ялинками
3. 3. Закупівля товару
4. 4. Зберігання ялинок
5. 5. Тонкощі торгівлі ялинками
6. 6. Реклама новорічних ялинок
7. 7. Нюанси ціноутворення
8. 8. Грошовий питання: доходи і витрати
9. На завершення
10. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
11. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
12. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
13. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
14. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
15. Готовий бізнес-план: магазин розливних напоїв
16. Бізнес-план квіткового магазину
17. Гроші з непотребу: як заробити на старій електроніці
18. Бізнес-план магазину піротехніки
19. Інтерв'ю з підприємцем. Як відкрити м'ясний магазин: поради практика
20. Як відкрити магазин посуду
21. Свій бізнес: магазин сумок
22. Свій бізнес: продаж піротехніки
23. Як відкрити прибутковий букіністичний магазин: секрети успіху
24. Свій бізнес: як відкрити ювелірний магазин
25. Свій бізнес: відкриваємо магазин нижньої білизни
26. Свій бізнес: як відкрити магазин взуття

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Стартові вкладення (100-200 дерев)

виручка

Чистий прибуток

Один з найпопулярніших способів заробити в Новий рік - продаж ялинок. Однак якщо ви думаєте, що достатньо закупити оптом ялинки і привести їх на машині в точку продажу, то ви помиляєтеся.

Напередодні Нового року багатьох хвилює питання, як заробити на цьому святковому ажіотажі. Логіка така: раз під Новий рік люди спустошують полиці магазинів, то досить просто виставити товар - і радіти 100% реалізації. Так думають багато підприємців і часто вирішують продавати новорічні ялинки. Адже організувати такий вид продажу досить просто: можна обійтися без оформлення дозволів і навіть без оренди торгової площі, адже ялинками торгують на вулиці.

Насправді, бізнес здається простим, поки не кидаєшся в нього необачно. Недостатньо просто купити оптом ялинки і привести їх на машині в точку продажу. Бізнес має свої тонкощі і нюанси. Потрібно розбиратися, які сорти дерев продавати, хто буде цільовою аудиторією і як розрахувати обсяг закупівлі. Адже в разі великих товарних залишків їх не вийде реалізувати пізніше - кому-небудь потрібна новорічна ялинка після свят?

Тому якщо ви вирішили заробити на продажу новорічних ялинок, не поспішайте купувати товар. Оцініть свої можливості, умови ринку, сплануйте доходи і витрати, прикиньте, наскільки рентабельно буде цю справу. Щоб зорієнтувати вас в оманному бізнесі на продажу ялинок, ми підготували покрокове керівництво. Шлях від ідеї до отримання прибутку набагато довше, ніж дорога від розплідника до торгової точки. Давайте розбиратися в нюансах.

1. Реєстрація

Торгувати ялинками без дозволів не можна. Починаємо з реєстрації бізнесу. проводимо стандартну процедуру реєстрації ІП , В якості коду КВЕД вибираємо 47.7 - Торгівля роздрібними іншими товарами в спеціалізованих магазинах.

Які документи необхідні?

У продавця новорічними ялинками повинні бути в наявності наступні документи:

• ТТН (товарно-транспортна накладна);

• карантинний сертифікат;

• фітопаспорт з голографічну наклейку.

Крім того, ви повинні отримати дозвіл на торгівлю. Залежно від розташування вашої торгової точки, змінюється і орган, який видає дозвіл. Наприклад, якщо ви збираєтеся торгувати на муніципальному ринку, то дозвіл слід отримувати у адміністрації ринку. А якщо плануєте торгову точку в довільному місці, то буде потрібно дозвіл міської адміністрації.

2. Вибір місця під торгівлю ялинками

Визначатися з місцем торгівлі потрібно паралельно з тим, як оформляєте ВП. Тому що на отримання дозволу піде певний час. А для сезонного бізнесу час - гроші.

Найчастіше торгівля новорічними ялинками відбувається в рамках ялинкового базару. Він починає працювати з середини грудня і розташовується на майданчиках в прохідних місцях: на перехрестях, поруч із зупинками. Зазвичай такі місця закріплені за одними орендарями - і зайняти таке «рибне місце» буде непросто. Інший варіант - це оренда площі у існуючого магазину, торгового павільйону, на парковці ТЦ. По суті, торгова площа потрібна буде вам максимум на 3 тижні.

Важливий нюанс: підбирайте максимально вигідні умови оренди. Оскільки великі грошові витрати можуть сильно знизити ваші доходи. Назвати вартість оренди досить складно, це залежить від багатьох факторів: від міста, конкретного місця, торгової площі і т.д. Різниця в сумах може бути величезною.

Майте на увазі, що попит на ялинкових базарах обмежений і далеко не кожен відвідувач буде купувати у вас ялинки. Чому?

По-перше, базарів досить багато. Люди готові відвідати кілька ялинкових базарів, щоб купити за мінімальною ціною. По-друге, ялинку можна купити у великих мережах супермаркетів. По-третє, ялинки можна замовляти з доставкою - а це набагато зручніше, ніж шукати ялинку на базарі. По-четверте, все більше людей віддають перевагу штучній ялинці. По-п'яте, не всі ставлять ялинку на Новий рік.

Що отримуємо в результаті? З тисячі осіб ялинками зацікавляться не всі, а з числа зацікавлених тільки 50% роблять покупку. Максимальний попит спостерігається в останню неділю перед Новим роком, а до 31 грудня знижується майже до нуля. Напередодні Нового року продати ялинки можна тільки за копійки.

До вуличної торгівлі ялинками пред'являються певні вимоги, викладені розпорядженнях управління торгівлі міської адміністрації. Зазвичай це такі вимоги:

1. У продавця обов'язково повинні бути в наявності всі документи. Цей дозвіл на торгівлю, договір з постачальником, акт прийому-передачі.

2. Повинні бути вивіска «Ялинковий базар», табличка з назвою вашого ІП та контактним номером телефону.

3. Необхідно вказати ціни - точні або з позначкою «від».

4. Можна оформити торгове місце. Наприклад, прикрасити вуличної гірляндою або новорічними фігурками. Це приверне увагу перехожих.

5. У продавця повинні бути пила, рулетка, вогнегасник (якщо прийдуть пожежники перевіряти), пакувальний матеріал (підійде мотузка, яка потрібна для перев'язування дерев).

Огороджувати торгове місце необов'язково, але краще уточнити цей момент у адміністрації.

3. Закупівля товару

Якщо ви вирішили займатися продажем ялинок, то вам обов'язково потрібно знайти надійного партнера, у якого ви будете купувати товар. Пошук потенційних постачальників слід почати заздалегідь, щоб вибрати найбільш вигідний варіант. Вирубка в лісгоспі дозволяється з 1 грудня.

Найпоширеніші види постачальників ялинок:

• Лісництва. Найчастіше ялинки закуповують в лісництвах. Вони є майже в кожному регіоні. Пам'ятайте просту закономірність: чим далі від міста, тим нижче ціни і якісніше товар. Мінімальний розмір партії в лісництві - 100 дерев. Умови оплати можуть бути різні: 100% передоплата або розбивка суми на 2 частини: одна оплачується при підписанні договору, інша - при відвантаженні товару.

• Фермерські господарства. Тут ви можете купити невеликі партії товару.

• Оптовики. Можна закупити товар у посередників. Така схема підвищує закупівельну ціну ялинок, але звільняє підприємця від усіх турбот, пов'язаних з пошуком постачальника і транспортуванням товару. Майте на увазі, що ваша накрутка на товар буде невелика.

Нормальна націнка на одну ялинку становить 80-100%. Це означає, що закупивши товар на 60 тис. Рублів, можна розраховувати на виручку в 120 тис. Рублів, якщо продати весь товар.

Мінімальне замовлення починається від 100 штук, а їх вартість залежить від того, в якій країні вони закуповуються. Російські сосни коштують 100-150 рублів за штуку. Їли виходять дорожче. Дерева, вирощені за кордоном, стоять значно вище. Найчастіше купуються їли з Данії, Канади, Естонії. Але ціни на такі дерева коштують дорожче, і купити їх зможе не кожен.

Іноді підприємці помиляються, вважаючи, що реалізація дорожчого товару дозволить заробити більше. Але це правило працює не завжди. Так що обов'язково враховуйте платоспроможність клієнтів, перш ніж закуповувати дорогий товар.

4. Зберігання ялинок

Вирішіть питання зберігання заздалегідь. Товар досить габаритний, і для зберігання потрібна немаленька площа. Ще при виборі місця торгівлі потрібно звернути увагу, чи є площа для організації складу. Ви можете розташуватися поруч з ринком і домовитися з місцевою охороною. Або зберігати ялинки на парковці ТЦ, що охороняється автомобільній стоянці. Якщо ж такої можливості немає, то треба самостійно організувати територію, що охороняється площа.

Набагато простіше ця проблема вирішується, якщо ви торгуєте ялинками з машини. Товар буде зберігатися всередині вантажівки. Але тоді враховуйте витрати на оренду автомобіля.

5. Тонкощі торгівлі ялинками

Продаж ялинок - короткий сезонний бізнес. Тому ви повинні задіяти якомога більше можливостей реалізувати товар. Найпоширеніша проблема у цій справі - великі залишки продукції, яка після новорічних свят вже не продати.

Що можна придумати, щоб збільшити продажі:

• Надати послугу з доставкою ялинок. Для багатьох це буде зручною опцією. А якщо ви ще запропонуєте відразу придбати підставку-хрестовину під ялинку, доставити ялинку додому і поставити її - то вдасться залучити велику кількість покупців. Ці послуги потрібно прорекламувати. Додайте оголошення на сайтах і в соціальних мережах, пропонуйте послуги під час купівлі на ялинковому базарі. Можуть спрацювати оголошення в ліфтах і флаєри в поштових скриньках.

• Заробляти на ялицевих і ялинових гілках. Зазвичай нижні гілки у дерев зрізаються під час установки. Ці гілки можна продавати окремо. Ялицеві гілки купують для бань і прикрас. Ялинові гілки можна продавати квітковим крамницях, які роблять новорічні вінки. При бажанні можна знайти покупців і додатково заробити на ялинках.

• Продавати супутні товари. Ялинкові прикраси, гірлянди, елементи декору (наприклад, спідниці під ялинку). Гірлянди можна закупити на оптових базах або китайських сайтах. Цікаві предмети новорічного декору можна знайти там же або закупити у рукодільниць. Продаж таких товарів збільшує середній чек в кілька разів.

• П родажа ялинок з машини. Можна не прив'язуватися до одного місця, а переїжджати, щоб охопити якомога більше аудиторії. Але враховуйте, що якщо ви отримали дозвіл на вуличну торгівлю в конкретному місці, то переїзди з місця на місце будуть вважатися порушенням. І вас можуть оштрафувати. Тому заздалегідь вирішуйте, який формат торгівлі краще для ваших умов.

Будьте готові до того, що ви не встигнете реалізувати весь товар. Тоді доведеться вирішувати питання, куди подіти непродані ялинки?

• збути дерева на деревопереробне підприємство і виручити гроші;

• віддати в храми на Різдво;

• віддати в зоопарк. Зеленою хвоєю годують тварин і птахів, а суха хвоя використовується як підстилка для них;

• зробити з них віники для лазні і продати.

Так що підприємницька кмітливість допоможе заробити на новорічних ялинках навіть після сезону.

6. Реклама новорічних ялинок

При продажу новорічних ялинок в рекламній кампанії немає необхідності, так як перед Новим роком попит на цей товар досить високий. Важливо правильно підібрати місце, яке саме по собі вже є двигуном торгівлі. Обов'язково повісьте рекламну вивіску. Оформіть її ілюмінацією, щоб привернути додаткову увагу.

Якщо ви плануєте здійснювати доставку ялинок на будинок, то доведеться підключити додаткові рекламні інструменти. Про них ми вже говорили вище.

7. Нюанси ціноутворення

Ялинки - унікальний товар ще й тому, що ціна на них коливається в залежності від дати. Продавати ялинки починають з 15 грудня. У цей час активізуються оптовики, тому ціни демократичні. З 20 по 25 грудня більш активно йде роздрібна торгівля і ціни можуть значно відрізнятися. Це період пікових цін, але роздрібні продажі можуть йти не так добре, як хотілося б. Основна реалізація йде після 25 грудня, тоді ж ціни починають падати, аж до собівартості. К 31 грудня попит вичерпується, і ялинки вже не продаються навіть за копійки.

8. Грошовий питання: доходи і витрати

Почати ялинковий бізнес цілком реально з мінімальним капіталом. Маючи в розпорядженні 50-70 тис. Рублів, ви можете купити 100-200 дерев, оформити всю дозвільну документацію і вкластися в мінімальну рекламу.

Метрові сосни - найбільш ходовий товар - продаються за ціною 300-400 рублів за штуку. При 100% націнки виручка складе приблизно 100 000 рублів. Чистого прибутку залишиться 30-50 тис. Рублів. Якщо реалізовувати додаткові товари (гірлянди, ялинкові прикраси тощо), можна збільшити прибуток вдвічі.

На завершення

Ялинковий бізнес є одночасно простим і складним. Простота полягає в мінімальному капіталі і самому процесі: закупив товар, торгуєш. З цим впорається навіть починаючий підприємець. Приклавши трохи зусиль, за 3 тижні можна отримати гідний прибуток.

Складність полягає в тому, що прогоріти на це справі так само просто, як і заробити. Тут важливо розуміти, де закупити товар, як вибрати сорт дерев, як зайняти вигідне місце, як збільшити прибуток з продажу ялинок ... Є ризик, що ви не встигнете реалізувати всю продукцію в термін - і тоді доведеться придумувати, куди подіти ялинки. Крім того, бізнес досить швидкий і непередбачуваний. У вас не буде час на «розкачку» - доведеться відразу включитися в роботу. Тому обов'язково зважте всі плюси і мінуси, перш ніж кидатися купувати ялинки. Бізнес набагато складніше і глибше, ніж може здатися. Так що сплануйте все заздалегідь - і в грошовому, і в часовому плані. До 15 грудня, коли ялинкові базари почнуть свою роботу, у вас повинно бути все готово.

Ялинковий бізнес - це справа, в якому успіху добиваються заповзятливі.

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: