Нарешті збулася давня мрія сибірських колег - мисливствознавців і хутровиків: 25-26 березня 2017 року відбувся перший самостійний сибірський хутровий аукціон, доцільність відкриття якого обговорювалася не один десяток років.

ФОТО SHUTTERSTOCK.COM

Згідно з даними «аукціонної компанії« Русский соболь »було виставлено 39 268 шкурок соболя.

Продано 94,8% колекції за середньою ціною $ 102,5 (за шкірку баргузинського кряжу).

Організатори аукціону оцінюють результат торгів як обнадійливий і будують райдужні плани на майбутнє.

Так, 16 червня на сайті ТАСС була розміщена інформація, що в ході Російсько-Китайського ЕКСПО в Харбіні (Китай) міністр економічного розвитку Іркутської області Євген Орачевскій повідомив про створення в Іркутську Центру проведення аукціонів цінного хутра звірів - Байкальський аукціонний будинок з річним оборотом 1, 8 млрд рублів.

В рамках проекту передбачається звести будівлю Палацу хутра площею близько 10 тис. Кв. м. За первинним проектом в ньому крім залу торгів повинні розміститися офісні, сортувальні та складські приміщення, ательє з вироблення хутра та пошиття виробів з них.

За даними ТАСС, обсяг інвестицій в створення аукціонного будинку в цілому повинен скласти близько 300 млн рублів.

Протягом трьох найближчих років АК «Русский соболь» планує довести обсяг торгів до 1,8 мільярда рублів (30 мільйонів доларів за сьогоднішнім курсом). При середній ціні близько 100 доларів США це понад 300 тисяч шкурок, тобто серйозна претензія на захоплення більшої частини світового ринку
соболя.

300 тисяч соболів - це практично весь середньорічний ліміт видобутку соболя в Російській Федерації та більше, ніж зареєстрована щорічний видобуток за кілька останніх років.

Перші торги в Іркутську пройшли 25-26 березня 2017 року, тобто на місяць раніше, ніж у Санкт-Петербурзі (23 квітня). Наступний Байкальський міжнародний хутровий аукціон призначений на 20-24 січня 2018 року, що майже збігається з датами аукціону «Союзпушніна» - 26-31 січня.

Таким чином, карти відкриті. Проект «Іркутський аукціон» є не чим іншим, як звичайною спробою переділу ринку, наміром перетягнути на себе дороге ковдру, під яким уже 85 років благополучно існує Санкт-Петербурзький, раніше Ленінградський, хутровий аукціон.

Звичайна практика ринкової конкуренції, коли одне приватне підприємство намагається відтіснити від годівниці інше. Адже Аукціонна компанія «Союзпушнина» з 2003 року точно таке ж суспільство з обмеженою відповідальністю, як і «Аукціонна компанія« Русский соболь ».

Читайте матеріал " Секретний соболь: про справи з хутром в країні "

Нас це не повинно сильно хвилювати або, навпаки, обнадіювати: немає ніяких підстав підозрювати в благодійності ні великодосвідчену «Союзпушніна», ні багатообіцяюче новоутворення «Аукціонна компанія« Русский соболь ». Бізнес є бізнес. Якби не кілька але ...

ТРАНСПОРТ

Якщо не брати до уваги якісь особисті переваги постачальників - налагоджені ділові зв'язки, кредитні відносини і тому подібні тонкощі, - то яка по суті різниця, в якій географічній точці будуть проходити торги: у САКТІ-Петербурзі, Іркутську або Анадирі.

За унікальним товаром покупці змушені будуть приїхати в будь-якому випадку, причому всі до одного, але за однієї умови: якщо товар на аукціоні буде представлено в максимальному обсязі і у всій різноманітності.

Розташування аукціону в Іркутську напевно зручно для частини постачальників хутра з довколишніх регіонів. Проте вибір між однією з європейських столиць і «хутровий столицею Сибіру» зовсім не представляється очевидним.

ФОТО SHUTTERSTOCK.COM

Хоча б через те, що в нашій країні чудес вартість подорожей далеко не завжди залежить від відстані. Навіть з Петропавловська-Камчатського, Магадана або Якутська часом значно простіше дістатися до Москви і Пітера, ніж до Іркутська.

прогнозовані Розчарування

Всупереч райдужним запевняють організатори про «чесну сортування» надії здебільшого простих мисливців і заготівельників-посередників, які поставили хутро на торги, на жаль, не виправдалися.

Справа в тому, що очікування учасників були явно і невиправдано завищені.

Замість очікуваних прибутків вони отримали в середньому лише $ 102,5 за шкірку, що за мінусом комісійних і накладних витрат і в зіставленні з «справедливої», з точки зору мисливців, і граничної для скупників ціною 5,5-6 тисяч рублів означає, що вони «поміняли шило на мило».

Читайте матеріал " Соболь і шуба: історія обманів "

Перша причина розчарування мисливців полягає в тому, що вони «повелися» на байки про безумовну користь конкуренції, абсолютно не замислюючись про те, що аукціоністи збираються конкурувати в першу чергу за місце на ринку аукціонного продажу, але не за можливість виставити у себе їх соболів.

Щоб отримати максимальну ціну (і максимальний прибуток), мисливцеві вигідна тільки конкуренція покупців за пропоновану хутро, а не продавців за увагу покупців.

Друга причина: позиція аукціонного будинку на ринку завжди безпрограшна, як у будинку грального. Благодійністю тут і не пахне. Аукціон не торгово-закупівельна компанія, він не ризикує власним капіталом і не оплачує виставляється на торги товар.

Хто б не виграв, це «казино» в будь-якому випадку отримає свою частку. Причому навіть двічі: комісійні з постачальника і аукціонний збір з покупця.

Мисливцеві ж відведена лише роль пасивного учасника лотереї. З аукціоном не вийде поторгуватися або покочевряжіться, здаючи хутро, як із заїжджим «перекупити».

Обговорюючи розмір передбачуваного річного обороту, інвестори напевно планують ще в цьому житті з прибутком повернути вкладені гроші.

Поки ж обидві конкуруючі аукціонні компанії оголосили про однаковому розмірі комісійної винагороди - 5% від суми реалізації промислової хутра.

Читайте матеріал: " Хто купує російського соболя? "

При поставці хутра на аукціон постачальник може отримати аванс в розмірі 50% від її вартості в Санкт-Петербурзі і 60% в Іркутську. В тому і іншому випадку «аванс» на ділі є платним кредитуванням під заставу поставленої партії хутра.

Причина третя: конкуренція аукціонних будинків за місце під сонцем і її наслідки. Конкуренція на ринку, безумовно, має на увазі в першу чергу боротьбу за покупця.

Отже, і вигоду від конкуренції аукціонів отримають аж ніяк не «прості мисливці» і навіть не ті самі злощасні «перекупити», а закордонні покупці, яких кожен з аукціонних будинків буде «заманювати» до себе перспективою нижчої ціни.

Наскільки б вигідними не здавалися умови, які організатори гарантують вступає в конкурентну боротьбу аукціону постачальникам, зниження ціни на виході, а значить, і обсягу доходів, неминуче.

Другий, третій і так далі «міжнародний» хутровий аукціон - це фактично гра на стороні закордонного покупця, тобто справжня диверсія по відношенню до мисливця. Він, як виробник вихідного продукту, виступає на ринку як продавець або як мінімум на стороні продавця.

Отже, мисливець кровно зацікавлений в тому, щоб ціни на хутро трималися на максимальному рівні. І зовсім не в його інтересах дробити ринок з наміром загострити конкуренцію за покупця.

Читайте матеріал " Гуманні капкани: за чи проти "

Крім того, тільки максимально велику кількість хутра дає можливість формувати найбільш дорогі лоти, що дозволить реалізувати шкурки за вищою ціною (малюнок 1.)

Малюнок 1. Динаміка продажу шкурок соболя на Санкт-Петербурзькому міжнародному хутровому аукціоні (1987-2017).

Результат «розмноження міжнародних аукціонів» очевидний: подальше зниження цін на хутро на світовому ринку і, як наслідок, втрата прибутковості, а значить, і привабливості хутрового бізнесу саме на «нижніх» базових його етапах, тобто для мисливців та підприємців-заготівельників.

У зв'язку з цим корисно згадати вжиті в 1990-х роках спроби «самостійний» продажу російського соболя на закордонних аукціонах в Сіетлі та Копенгагені. Наслідки цього заходу наочно показані на графіку торгів у вигляді десятирічної цінової ями 1996-2006 рр. (малюнок 1).

Причина четверта: непередбачуваність ціноутворення. Графік на малюнку 2 наочно ілюструє важкопрогнозований характер ціноутворення на хутровому аукціоні.

Так, максимальний за всю історію торгів рівень середньої ціни $ 262,39 досягнутий в січні 2013 року на 190-му пушном аукціоні в Санкт-Петербурзі, коли на продаж було виставлено і повністю продано рекордну кількість соболя - 350 441 шкурка.

Новина по темі: " Мінприроди РФ запропонувало заборонити оборот шкурок соболя без спеціального маркування "

Всього ж на двох аукціонах в січні і квітня 2013 року було продано 675 тисяч шкурок соболя.

Малюнок 2. Співвідношення обсягу пропозиції на торгах і середньої ціни шкурки соболя.

З одного боку, на графіку (рисунок 2) простежується явна пряма залежність ціни продажу від обсягу колекції, з іншого - зверніть увагу на «провал», що трапився в січні 2016 року, коли, незважаючи на збільшення пропозиції, ціна в порівнянні з попереднім сезоном впала більш ніж на 30%.

Особливість хутрового ринку полягає в тому, що він лімітований відразу з двох сторін. Обсяг пропонованого сировини обмежений, а коло потенційних покупців кінцевої продукції поступово скорочується. Зараз в світі немає передумов ні до зростання обсягу видобутку промислової хутра, ні до збільшення купівельного попиту.

Хутро в сучасному світі перетворилася з жаданого атрибута красивого життя в товар вельми обмежений попит, регульованого виключно капризами моди. Виною тому, як не дивно, стало зростання добробуту в розвинених країнах: тепличні умови життя в мегаполісах і комфортабельні автомобілі.

Читайте матеріал " ЗМУ: всеросійська підставі "

Погодьтеся, складно уявити собі покупку соболиной шубки для захисту від холоду під час тривалого очікування промороженого тролейбуса. Коло покупців, які вважають соболью шубу життєво необхідним аксесуаром, не стає ширше протягом вже декількох десятиліть.

Відповідно, буде обмежено й число брокерів на міжнародних хутрових аукціонах і їх клієнтів - переробників хутра.

Аукціонні продажі ефективні в умовах значного домінування попиту над пропозицією, як це відбувається, наприклад, на ринку творів мистецтва, антикваріату, коштовностей.

Але не варто забувати, що, азартно торгуючись за картини старих майстрів, унікальні діаманти або меблі зі спальні Наполеона, покупець не без підстав вважає, що цінність його придбання з кожним роком буде тільки збільшуватися.

Читайте матеріал " Хто купує російського соболя "

У випадку ж з хутром - предметом, на жаль, недовговічним, напрошується аналогія ні з Sotheby's або Christie's, а з квітковими аукціонами в Нідерландах. Нехай рахунок терміну життя товару йде не на дні, як у троянд і тюльпанів, а на місяці і роки, принципової різниці немає.

«Буран» - вірний помощнк промисловики в тайзі. Без нього як без рук. ФОТО СЕРГІЯ Минькова

Погодьтеся, що натуральне хутро - це далеко не діаманти, які «вічні». Непроданий на торгах соболь невідворотно втрачає ціну.

ЗВІДКИ НОГИ РОСТУТЬ?

Заклики до справедливого розподілу доходів від хутрового промислу і обіцянки «назавжди позбавити трудового мисливця від гніту спекулянтів» з деякими варіаціями знову і знову лунають вже більше 100 років. Причому коріння цього явища йдуть глибоко в дореволюційний період.

На ділі обіцянку соціальної справедливості з образливим постійністю щоразу виявляється лише біса привабливим комерційним ходом. На якийсь час мантра спрацьовує. Але все незмінно стає на свої місця, як тільки справа доходить до грошових
розрахунків.

Так, майже сто років тому, 30 січня 1919 року, Постановою ВРНГ була затверджена хутрова монополія, згідно з якою «... вся хутро ... на території Р.С.Ф.С.Р. заготовляється виключно державою ».

У листопаді того ж року були встановлені граничні закупівельні ціни на хутро. «Цим актом насамперед мали на меті звільнити ринок від спекулятивної гри і конкуренції і позбавити мисливця від одвічної кабали» (Константинов М. хутровий і хутрова торгівля в Якутській краї. Іркутськ, 1921). Чим же обернулася в результаті турбота про «благо народному»?

Читайте матеріал " Як постояти за свою полювання і природні ресурси "

«На час введення твердих закупівельних цін в районі Ленськ-Якутського краю« дійсні ціни скупки ... стояли раз в п'ять-шість разів вище твердих ... Здавати при таких умовах хутро державі за твердими цінами не представляло для мисливця ні найменшого інтересу.

Мисливець намагався притримувати хутро, скорочував її видобуток, або шукав спекулянта »(Константинов М. хутровий і хутрова торгівля в Якутській крае.іІркутск, 1921).

Після розпаду на рубежі 80-90-х років радянської державно-кооперативної системи заготовок нам було потрібно 15 років, щоб видобуток соболя знову вийшла на гідний рівень. Більш того, практично зникло таке явище, як чорний ринок хутра.

На жаль, кон'юнктура ринку склалася таким чином, що з кількох десятків видів промислової хутра, які колись ловили в СРСР, затребуваним залишився один тільки соболь. Перестали користуватися попитом такі традиційні масові види хутра, як білка, ондатра, білий песець, бобер.

Ціни на їх шкурки вже не покривають витрат на видобуток і організацію заготовок. Але аукціонні продажі соболя проте до 2013 року вийшли на рекордний рівень як за кількістю продаваної хутра, так і за цінами.

Нове покоління гуманних капканів. Поки сам не встановиш, не зрозумієш, чи піде в нього звір. ФОТО СЕРГІЯ Минькова

Наведення порядку у використанні ресурсів соболя безумовно необхідно. Але логічно було б почати не з переділу експортних продажів, а з раціональної організації промислу і закупівель мисливської хутра, пущених на самоплив чверть століття тому.

Показником уваги держави до цієї проблеми стало доручення Президента Російської Федерації № Пр-тисячі п'ятсот п'ятьдесят-чотири від 3 липня 2014 року Урядові Російської Федерації спільно з органами виконавчої влади суб'єктів Російської Федерації, де є такий пункт: «... в термін до 1 жовтня 2014 р розглянути питання про можливості створення в ряді суб'єктів Російської Федерації торгових майданчиків для реалізації продукції соболиного промислу ... ».

Читайте матеріал " Промислова полювання під час війни "

Але «розглянути питання про можливість створення» і «створити» - далеко не одне й те саме. Та й «торгові майданчики в ряді суб'єктів Російської Федерації» зовсім не зобов'язані бути міжнародними хутровими аукціонами.

Не виключено, що в дорученні президента малася на увазі саме мережу локальних аукціонів, подібна до тієї, що успішно функціонує зараз в Канаді і США. Але, як це часто буває, цілком раціональна ідея, пройшовши горнило чиновницьких інстанцій, трансформувалася в стимулювання суперництва приватних експортних контор, що призведе не до відтворення розумної системи заготовок, а до конкурентної боротьби за долар, жертвою якої виявиться рядовий мисливець-промисловики.

У США і Канаді трапери, виходячи зі своїх інтересів, можуть вільно вибирати кілька варіантів продажу хутра.

Можна здати шкурки хутрових звірів (або навіть цілі тушки в шкурі) найближчого місцевим скупникові, який часто одночасно містить невелику торговельну точку з продажу мисливського спорядження.

Скупник формує партію хутра, яку потім виставляє на продаж на одному з «великих» аукціонів: FHA в Канаді (два аукціони на рік) і NAFA в Канаді і США (торги три рази в рік). Так само (у вигляді тушок в шкурі) закуповують і сировину у трапперов Таксидермічеськая майстерні.

Шкурки можна продати на локальному пушном аукціоні, який кілька разів в сезон за заздалегідь оголошеним графіком проводить трапперская асоціація штату або провінції.

Читайте матеріал " Як будемо добувати хутро? "

В якості покупців на таких аукціонах виступають як місцеві скупники, так і професійні брокери, що займаються поставками хутра на міжнародні аукціони або комплектуючі партії сировини на замовлення переробних підприємств.

Аукціонна торгівля не любить шуму і суєти. І тільки зосереджені обличчя учасників говорять про величезному напруженні процесу. ФОТО СЕРГІЯ Минькова

Траппер може відправити свою здобич безпосередньо на міжнародний аукціон на рівних для всіх постачальників умовах. Шкурки можна вислати безпосередньо на склад аукціонної компанії, або ж можна скористатися послугами регіонального агента, який маркує шкури, отримані від трапперов і формує партію для відвантаження на аукціон.

У ролі агента аукціонної компанії часто виступають ті ж місцеві скупники хутра.

ВИГІДНА КОНКУРЕНЦІЯ

Чи у всіх випадках мисливцеві вигідно позбутися від «послуг» перекупника? Потрібно розуміти, що в разі прямого постачання на аукціон, нехай навіть і під досить помірний фіксований відсоток комісійних, мисливець теж не отримує всю суму від продажу шкурок.

Аукціоністи, спокушають наївного траппера 95% від ціни продажу, скромно замовчують, що, відправляючи шкурки на аукціон, він додатково до власних проблем приймає на себе всі функції, витрати і ризики заготівельника ( «перекупки», «бариги») - транспортні, адміністративні, ветеринарні, фінансові.

Причому змушений нести їх в найбільш невигідному, персональному варіанті, тоді як накладні витрати «перекупки» розподіляються на більш-менш велику партію хутра.

Якою буде кінцева ціна цієї хутра, не знають напевно ні аукціоністи, ні брокери, але шкурки потрібно завчасно доставити на склад аукціону, а розрахунок можна отримати тільки «післязавтра», тобто через деякий час після закінчення торгів.

Тоді як, продаючи хутро заїжджому або місцевим скупникові, ти отримуєш гроші відразу «на бочку», причому сидячи у себе вдома. Можна й поторгуватися не без вигоди.

Читайте матеріал " Пишний сезон "

Заготівельник адже розуміє, що він не один такий на світі, та й повертатися з далекої поїздки з порожнім мішком йому не резон. Чи не змовилися з цим «купцем» - приїде інший.

Хутро готова до аукціону. ФОТО СЕРГІЯ Минькова

З якого боку не глянь, виявляється, мисливцеві вигідніша конкуренція саме серед скупників, а зовсім не продавців хутра, в ролі одного з яких він фактично і виступає.

ЩО Ж БУДЕ ДАЛІ?

Сьогодні існує реальний ризик того, що поділ ринку призведе до зниження цін на шкурки соболя і сильно вдарить по рентабельності, і без того балансує на лезі ножа промислового полювання.

Єдино розумним рішенням було б дослівне виконання доручення президента і створення мережі торгових майданчиків дійсно «на місцях». Але, мабуть, гроші вже «попив» і будівництво чергового «палацу» розпочато.

Читайте матеріал " Метушня навколо соболів "

У перспективі або фінансово слабший аукціонний будинок розориться і піде зі сцени, або, що менш ймовірно, свіжоспечені «конкуренти» домовляться між собою і спробують компенсувати понесені збитки, причому в першу чергу за рахунок постачальників хутра.

На покупця адже тиснути складніше, він, як відомо, завжди правий, оскільки голосує рублем або доларом, який може і притримати. Валюта від зберігання не псується і на щось ще може згодитися на відміну від нашої ніжної і недовговічною «м'якої мізерії».

Можливий і третій варіант розвитку подій. Недостатньо прорахована торгова політика конкурентів через один-два сезони призведе їх до взаємного краху.

В цьому випадку, оскільки святе місце порожнім не буває, ринок російської хутра через кілька років дістанеться третім особам, більш далекоглядним і володіє достатніми фінансовими резервами, щоб організувати власну дієздатну систему заготовок.

Сергій Миньков 9 жовтня 2017 о 12:37