Коли я починала видавництво, я спробувала знайти незаповнену нішу.
Марія Розанова
Книговиданням я зайнявся в 1992 році. В цьому році у науковців, як і у більшості інших громадян розпалася країни, відразу взагалі не стало грошей. Тобто, я був кандидатом наук, була дуже хороша зарплата, до 45 років все було в порядку. І раптом цих грошей стало не вистачати навіть на харчування, цінники в магазинах мінялися майже кожен день.
Я бачив, що багато моїх друзів, у яких не було реальних накопичень, прямо зі своїх науково-дослідних інститутів пішли до станцій метро торгувати, кидали свою науку, зайнялися візництвом, хто міг, той поїхав за кордон.
В цей час змін я вирішив зробити своє життя незалежної від роботи за наймом, спираючись на накопичені знання, а не на випадковий заробіток, і відмовився від придбання нової професії поза наукою.
Першими виданими книгами були три брошури з екологічних проблем гальванотехніки і на вимоги до якості захисних покриттів. Ці брошури були видані за рахунок нової асоціації «Металеві та інші неорганічні покриття», засновники якої хотіли брати активну участь в розробці державних стандартів. Ці видання вдалися завдяки приходу економічної свободи і відсутності цензури.
Перша брошура була видрукувана в невеликої друкарні інституту авіаційної промисловості. Продаж цієї брошури йшла, м'яко кажучи, не дуже жваво, тому другу брошуру керівник Асоціації вирішив розіслати по підприємствах з вкладеним рахунком на оплату. Прийшла оплата тільки від десятка підприємств, сотні інших просто взяли брошуру як подарунок.
Завдяки цьому випадку я отримав безцінний досвід - в нашій країні продаж книг можлива тільки по передоплаті. Потім в цьому багато хто переконався, особливо при продажу умовно-безкоштовних комп'ютерних програм. У західних країнах, якщо така програма сподобалася, то багато користувачів платять розробнику, у нас же платять тільки одиниці.
До цього часу я вже практично підготував свою другу книгу на аналітичні методи контролю якості води. Першою неопублікованої книгою була енциклопедія міжнародних стандартів, яка лежала в ІПК «Видавництво стандартів» і чекала грошей на своє видання. Історія її створення описана в розділі «Видання наукової книги за кордоном».
Над новою книгою я став працювати з кінця 1990 року, тоді при затвердженні державного стандарту на вимоги до води для гальванічного виробництва виявилося, що в країні практично немає стандартних методик для контролю вимог нового стандарту. До речі, вимоги до води при нанесенні функціональних гальванічних покриттів значно вище, ніж до питної. Проблема якості зазначеної технічної води в той час була актуальна для промисловості, особливо для оборонної.
До кінця 1991 року книга була майже готова. Під час роботи над книгою мені прийшла ідея, що в умовах ринкової економіки, до якої в той час фактично переходила розпадається країна, проблема, пов'язана з водою, в першу чергу з питною, повинна зацікавити значно більшу кількість фахівців народного господарства, ніж проблема корозії.
Я терміново допрацював підготовлену книгу і розширив її шляхом включення нових методик аналізу, специфічних для питної води. При доопрацюванні я широко користувався перекладами міжнародних стандартів, які були в бібліотеці інституту. Зазначені перекази були виконані фахівцями Всесоюзного центру перекладів науково-технічної літератури. У цих перекладах була маса технічних і стилістичних помилок, особливо при перекладах найменувань хімічних реактивів.
Після величезної роботи з виправлення таких текстів стало зрозуміло, що набагато простіше користуватися своїми перекладами. Пізніше, після придбання комп'ютера, став користуватися машинним перекладом, так як машина не пропускає при перекладі цілі абзаци і сторінки. Через використання перекладів такої якості в книгу вкралася прикра помилка - замість індикатора «феноловий червоний» я написав «фенол», як було у перекладача. Редактор з гуманітарною освітою на таку помилку уваги не звернув. Мої читачі це помітили і заспокоїли - такі ляпи видно за версту, при роботі вони використовували, звичайно, феноловий червоний, а матеріал, включений до книги, приніс їм багато користі.
В результаті всієї переробки найменування книги стало таким - «Вода. Контроль хімічної, бактеріальної та радіаційної безпеки за міжнародними стандартами ».
Інтенсивна робота над монографією в це напівголодне час у багатьох викликала, м'яко кажучи, здивування. Підтримку я знаходив лише в своїй родині. Хоча і мої домочадці насилу вірили в мої прогнози, що в нашій країні з'явиться ринок питної води, і наші співгромадяни будуть пити воду з пластикових пляшок, як це робила миловидна агент Сільветт з популярної французької комедії 1980 року «Укол парасолькою» з П'єром Рішаром в головній ролі, а автор такої книги при цьому зможе заробити на нормальне життя.
Книга була створена не на порожньому місці. При розробці стандартів ми тісно співпрацювали з технічними комітетами Міжнародної організації зі стандартизації (ISO).
Завдяки обміну інформацією всередині ІСО я добре знав про роботи із стандартизації методів контролю якості води, що проводяться технічним комітетом ТК 147 «Якість води».
Стандарти, розроблені зазначеним комітетом, були маловідомі в нашій країні, ГОСТи на основі цих міжнародних стандартів практично не розроблялися. А там були дуже хороші стандарти - адже вони створювалися на основі кращих американських і європейських стандартів.
Аналіз наявної літератури в області контролю якості води показав, що у нас не було вітчизняноїмонографії про воду. В СРСР існували прекрасні монографії в галузі контролю якості різних типів вод, була хороша книга Ю.Ю. Лур'є з аналітичної хімії промислових стічних вод, а також збірники методик контролю якості води РЕВ, галузеві методики і санітарні правила контролю природного і питної води, але не було книги, комплексно охоплює питання, що стосуються питної води, поверхневих, грунтових і стічних вод, матеріалів для очищення та транспортування води та інших найважливіших проблем.
У провідних країнах Америки і Європи існують національні книги з контролю якості води. Вони були створені більше п'ятдесяти років тому фахівцями різних галузей народного господарства різних країн, які були об'єднані в науково-технічні товариства. Ці універсальні довідники, підготовлені колективами авторів, внесли істотний внесок у теорію і практику забезпечення населення доброякісною питною водою, очищення стоків, збереження запасів прісної води.
На початку 1992 року наш інститут очолив в Росії проблему національної стандартизації в області якості води, яка в СРСР було закріплено за Української РСР. Був створений російський технічний комітет зі стандартизації ТК 343 «Якість води», керівником якого став д-р А.Б. Ческіс, науковий співробітник нашого інституту. Проблема випуску національної книги стала актуальною, моя пропозиція підтримали провідні фахівці, що увійшли до складу зазначеного ТК. А.Б. Ческіс, який з 1990 року почав займатися нормативами якості питної води, став співавтором планованої книги і підготував главу з аналізом міжнародних і національних вимог до якості і безпеки питної води.
ВІДСТУП, МАЙЖЕ не належать до основних ТЕМІ
Підтримало мене і керівництво інституту. Але я розумів, що на більше розраховувати не доводилося. Коштів на видання книги у мене не було, і ніхто мені їх не пропонував - часи були такими, що затримували зарплату співробітникам. Тому я вирішив ризикнути - зібрати кошти на видання шляхом підписки серед підприємств. Передплатна плата повинна була надходити на рахунок орендаря в інституті - МІЦ питної води, директор якого погодилася мені допомогти.
Мені пощастило, що я почав підписку після реформи ціноутворення, інакше б всі зібрані гроші пропали. У лютому 1992 року я вирішив встановити ціну книги близько 10 доларів, а саме 990 рублів. Це була для того часу надвисока ціна. У мене зарплата була тоді близько 500 рублів на місяць. Всі передрікали мені провал з цієї підпискою в такий непевний час - говорили, що більше 10 екземплярів по підписці я не зберу.
Із західних підручників по бізнесу і реклами, яких було видано російською мовою в кінці 90-х років безліч, я зрозумів, що для успіху справи розсилка повинна була бути проведена не менш ніж в 10 тисяч адрес, а не в пару сотень, як вважало більшість порадників, на підставі досвіду розсилки свого автореферату дисертації.
Першою проблемою, з якою мені довелося зіткнутися, була відсутність адрес підприємств, які могли бути потенційними замовниками. Правда, вже був виданий довідник «Бізнес-карта СРСР» з адресами підприємств, а також були відомчі довідники, які потрібно було ще дістати.
Для успішної підписки необхідно було направити листи в лабораторії міських СЕС та водоканалів, які були цільовою аудиторією цієї книги. Цих адрес у мене не було. В голову прийшло дуже просте рішення проблеми - листи відправлялися за такою адресою: індекс, місто, голові адміністрації. З адміністрацій міста в більшості випадків вони потрапляли або в СЕС, або в Водоканал. Завдяки стабільній роботі місцевих органів влади в епоху змін ця тактика принесла свої плоди.
Конверти для листів мені віддали в інституті. Це були списані 15 тисяч конвертів, які зіпсувалися на складі через протікання даху. Мої співробітники допомагали надписувати адреси, розкривати зіпсовані конверти і вкладати підписні листки, які я склав за всіма правилами західного рекламного справи. Поштові витрати в той час були на подив малі, пошта стала підвищувати свої тарифи з урахуванням інфляції тільки через рік, тому потім доводилося клеїти на кожен конверт багато копійчаних марок.
Листи з підписних листком прямували в такому темпі: квітень - 4000, травень - 5500, червень - 1500, липень - 1000, серпень - 1000. Перше замовлення з передоплатою я отримав вже через десять днів з Львівського державного університету. Наступні 30 замовлень були отримані в кінці травня. У червні було отримано 140 замовлень, в липні - 160, в серпні - 170, у вересні - 150. До кінця серпня стало ясно, що підписка проходить успішно, і книга після внесення 100% оплати була здана до видавництва.
Після розсилки за адресами водоканалів з видобутого відомчого довідника в жовтні надійшло відразу 330 замовлень - отримана сума стала для мене своєрідною страховкою, якби мене в цьому видавництві обдурили. У ті лихі часи таке часто траплялося.
У ці місяці я так був зайнятий підготовкою адрес для розсилки і доопрацюванням глав книги, що не встиг похвилюватися за успіх чи невдачу розпочатої справи. Правда, один раз довелося попрацювати човником - їздив влітку у відрядження до Києва, звідки привіз родині кілька батонів ковбаси з Бессарабського ринку.
На малюнку представлений графік розсилки листів і графік отриманих замовлень. Додам, що з листопада 1992 року по травень 1993 року в місяць приходило 30-50 замовлень. Величезною удачею вважається, якщо на вислані листи кількість замовлень перевищить 2%. У моєму випадку відгук був на рівні 9-10%.
Видавництво «Гелікон», яке мені порекомендували керівники інституту, не відразу почали роботу над рукописом. Мені довелося похвилюватися за долю грошей, робота почалася тільки в листопаді після доплати на інфляцію, яка тоді бушувала в країні. Зрештою, після нервування, видавництво все-таки виконало замовлення.
Тоді я і вирішив, що більше з новими видавництвами справ ніколи не мати не буду. Це видавництво було створено співробітниками одного з гуманітарних вузів. Воно хоч і було новим, але його співробітники працювали за старою радянською звичкою - головні ми, а не автор з грошима.
У лютому 1993 року майже 2000 примірників книги були отримані, і до кінця березня всі замовлені і оплачені 1200 примірників були вислані покупцям. Багато сотень замовлень з країн СНД не були виконані в зв'язку з ненадходженням коштів на наш рахунок через розпад союзної банківської системи в кінці літа 1992 року.
Після відправки замовлених книг, упакованих та переданих на пошту власними силами, вже в квітні стали надходити нові замовлення від фахівців, які побачили книгу у своїх колег. Отриманих коштів, незважаючи на те, що частина їх була втрачена через інфляцію, вистачило для оплати всіх послуг по використанню розрахункового рахунку МІЦ питної води і сплати податків, виплати гонорару авторам, а також на подальший розвиток справи. До того ж в конверти я вкладав інформаційні листки інших відділів і служб мого НДІ - і це справдилося, тому що по іншим темам надходили замовлення на договірні роботи, накладні витрати яких з лишком покрили витрати на розсилку.
У підсумку, незважаючи на інфляцію, оборотні податки 28% ПДВ плюс 1% (на будівництво автодоріг, потім на підтримку основних галузей промисловості), головна задача була вирішена - книга була видана.
Ця книга стала бестселером у своїй області, і залишається їм до цього дня. У 2010 році було випущено четверте видання книги «Вода. Контроль хімічної, бактеріальної та радіаційної безпеки за міжнародними стандартами »на 1008 сторінках. Прибутковість зазначеної книги дозволила потім видати інші вузькоспеціальні наукові книги, які не могли відразу окупитися.
За підсумками всієї роботи було прийнято рішення про покупку видавничої ліцензії на своє знову організоване підприємство. У 1993 році ліцензія на видавничу діяльність на п'ять років з комплектом номерів ISBN, яких мені вистачило на двадцять років, коштувала всього 10 тисяч рублів.
У 1994 році вже за участю власного підприємства був виданий невеликий довідник по контролю якості повітря - дохід від його продажу дозволив моїй родині прожити цілий рік, з 1995 року справа налагодилося завдяки новим виданням і перевиданням бестселера.
В цей час в першу чергу були зроблені вкладення для ефективного розвитку справи, такі як покупка хорошого комп'ютера з монітором 15 дюймів, сканера, лазерного принтера для роздруківки оригінал-макетів, матричного принтера для бухгалтерських платіжок, факс-модему, дисковода ZIP і ін. Вся техніка у мене прекрасно встала на стійці для комп'ютера, яка зайняла один квадратний метр. Другий квадратний метр зайняло крісло.
Саме такі капітальні вкладення (капітальні, звичайно, за цінами тих часів) найчастіше вирішують, чи зможете ви досягти швидкого успіху або будете довгий час перебиватися прожитковим мінімумом після розтрати невеликого прибутку на новий автомобіль або розваги.
Правда, може виникнути питання - всі ці рекомендації були зроблені на основі досвіду видання двадцятирічної давності. Зараз інші часи. Так, часи інші, але всі положення цієї статті дійсні і сьогодні, звичайно, з коригуванням.
Підіб'ємо підсумки: при підготовці вузькоспеціальною наукової монографії при невеликому обсязі щомісячних продажів справу видання та реалізації слід брати в свої руки для вилучення максимального доходу. Автор вузькоспеціального видання набагато краще знає свою цільову аудиторію, ніж будь-який співробітник видавництва. Для забезпечення високої якості видання завжди можна найняти досвідчених редакторів, коректорів, верстальників та інших фахівців без посередництва видавництва.
