1. Коли все робиш сам
2. Як народжується весільний танець
3. Моя команда
4. Як нас знаходять
5. Труднощі, що продиктували плани

Весільний бізнес відрізняється яскраво вираженою сезонністю, але це не завадило Олександру відкрити спочатку одну студію весільного танцю в Москві, а потім ще чотири в інших містах. Його бізнес почався, коли професійна постановка весільного танцю тільки входила в моду. Пропозицій було не так багато, і це визначило вибір спеціалізації. Як проходять заняття з женихами і нареченими і як влаштований цей бізнес, розповідає засновник студії « Ти зі мною »Олександр Логінов.

- Не можу сказати, що мій проект виник випадково. Я професійний танцюрист, займаюся танцями з 10 років. З дитинства постійно брав участь в міжнародних турнірах з танців і ставав фіналістом. У 2013 брав участь в шоу «Танці з зірками» на телеканалі «Росія».

До відкриття власної студії працював танцюристом, викладачем танців, актором театру і кіно. У 2009 паралельно з активними тренуваннями і виступом на змаганнях зі спортивних танців я став викладати уроки парам, в тому числі молодятам - весільний танець.

З такими зверненнями стали приходити все частіше, просили поставити який-небудь вальс. Вивчивши ситуацію на ринку, я зрозумів, що подібних пропозицій не так вже й багато. За моєю оцінкою, в 2009 було близько 2-3 студій на всю Москву. Кількість замовлень все збільшувалася, і я подумав: чому б не відкрити школу весільного танцю?

Молодята танцюють весільний вальс

Коли все робиш сам

Студію весільного танцю я відкрив в Москві в 2009. Складнощів при запуску особливих не було. Всі етапи прості: створення сайту, його розкручування і просування, пошук педагогів і приміщення.

Але грошей на запуск не було. Брати в борг або кредити для відкриття бізнесу мені не хотілося, тому дуже багато процесів я виконував сам. Орендував танцювальний зал, сам створював сайт (верстка, дизайн, SEO-оптимізація) і його просував. Витрати на все інше я по максимуму обмежував. Запуск школи обійшовся в $ 1200.

З розвитком бізнесу я почав відкривати філії: в 2011 в Санкт-Петербурзі, де кількість замовлень практично не поступається московським показниками, а пізніше в Нижньому Новгороді, Казані і Тулі. Всі проекти підтримую і розвиваю самостійно, не залучаючи бізнес-партнерів.

Як народжується весільний танець

Моє рішення сфокусуватися саме на весільному танці обгрунтовано простотою в пошуку клієнтів. Щоб займатися танцями професійно, потрібно мати бажання, розвивати здібності і відрізнятися працездатністю. Молодята ж танцюють практично на кожному весіллі. Однак не всі з них звертаються в студію за професійним навчанням: хтось дивиться ролики на YouTube, деякі тренуються вдома самі. Молодята, які бажають витратити кілька годин на професійне навчання, приходять в студію.

Клієнтів на першому етапі шукав сам - через інтернет. Спочатку 90% звернень по постановці весільного танцю надходило від дівчат. Потім ситуація змінилася, і женихів було близько 70%. Зараз і наречених, і наречених приблизно порівну.

Рівень підготовки. У більшості випадків пари абсолютно не мають досвіду в танцях. Тому на першому ж занятті разом з викладачем пара просто вчиться рухатися під музику і розучує найпростіші рухи. Тут викладачеві важливо зрозуміти, як люди чують музику, відчувають ритм і контактують між собою. Так стає зрозуміло, чому потрібно приділяти увагу, і вже можна вибудовувати подальшу роботу.

Стиль. Найчастіше вибирають вальс. Але ми завжди вислуховуємо побажання і не обмежуємо у виборі напрямів. Наприклад, якщо весілля організована в російській сільському стилі, то ми підбираємо відповідний формат танцю. У студії можна розучити весільний танець практично у всіх різновидах - вальс, танго, румба, свінг, сальса і т.д.

Час на навчання. Як правило, для постановки та підготовки нескладного весільного танцю на 2-3 хвилини достатньо 5-7 танцювальних занять. Однак є молодята, які хочуть більш складну постановку і можуть відвідувати до 20 занять. І навпаки, старанність і бажання скоріше побачити результат дозволяє деяким повністю підготувати танець за 2-3 заняття.

Експрес-програма. Для молодят, у яких зовсім немає часу навіть на кілька танцювальних занять, ми розробили експрес-програму. Вона складається з одного заняття тривалістю 3 години, на якому ми вчимо кілька нескладних рухів.

Учасники. Іноді весільний танець не обмежується участю в ньому лише молодят. Буває, що наречена хоче підготувати танець з батьком. Або, наприклад, у молодят є бажання влаштувати сюрприз для запрошених гостей у вигляді танцювального флешмобу. Надходили також замовлення на танець до ювілею весілля.

Професійний супровід. Одна з послуг студії - танець у супроводі професійних танцюристів. Наприклад, на минулій в жовтні 2017 весіллі молодята танцювали разом з двома парами. У процесі навчання і на весіллі це також полегшує завдання для самих клієнтів: вони можуть дивитися на танцюристів і повторювати за ними руху.

Місце проведення. Іноді ми проводимо заняття не тільки в студії, але і у клієнтів вдома, на роботі або в приміщенні, де буде святкуватися весілля.

Ціна питання залежить від міста: ситуації на ринку і вартості оренди залу. У Москві, наприклад, вона становить $ 12 за годину - при більшій ціні проводити заняття нерентабельно. Танцювальний урок тривалістю 1 година коштує в Москві $ 30 (при покупці мінімум 5 уроків), в Санкт-Петербурзі - $ 25, в Казані і Нижньому Новгороді - $ 16, експрес-курс (одне 3-годинне заняття) - $ 60-105 в залежності від міста.

У весільній індустрії яскраво виражена сезонність бізнесу. Замовлення в основному надходять з квітня по вересень, а пік припадає на літні місяці, найгарячіший з яких - серпень. В цей час в студії Москви і Санкт-Петербурга надходить до 5 заявок в день, Нижнього Новгорода і Казані - 2-3 в тиждень. З них тільки 85% стають клієнтами.

Моя команда

Це викладачі танців, адміністратори, бухгалтер. Ще в штаті є ІТ-фахівець і копірайтер для ведення сайту та написання статей. У міру необхідності залучаю фрілансерів.

Після відкриття студії я спочатку був єдиним її педагогом. Пізніше до мене приєдналася знайома, а коли кількість заявок зросла втричі, число запрошених викладачів також збільшилася.

Зараз в московській студії викладають 10 педагогів. В несезон для них це часткова підробка, а в пік сезону стає їх основною роботою. Половина викладачів прийшли по особистим знайомствам і рекомендацій, інші - через вакансію на сайті проекту. Я запрошую тільки тих викладачів, в яких впевнений особисто. Мені не хочеться підводити клієнта, адже весілля - особлива подія в житті будь-якої пари.

Два адміністратора справляються зі всієї офісною роботою: обробляють надходять через сайт заявки і дзвінки з усіх міст, в яких працюють студії, відповідають на листи і зустрічають клієнтів в московській студії.

Як нас знаходять

В офлайн-просуванні весільного бізнесу величезну роль грають рекомендації знайомих. Це найефективніший засіб для залучення клієнтів. Через цей канал в студію приходить близько половини молодят. Траплялося, що весільні агентства самі дзвонили нам і розповідали, що направляють до нас клієнтів. Таким чином ми уклали партнерство з деякими агентствами в Москві і Санкт-Петербурзі. Участь у весільних виставках відразу після відкриття результату не дало, тому від цього каналу ми відмовилися. Більшість людей зараз все ж роблять вибір в інтернеті.

Що стосується онлайн-просування, то ми використовуємо контекстну рекламу і соцмережі. Чимало клієнтів також приходять через сайт. Крім інформації про заняття і викладачів, там розміщені мої статті, де я розповідаю, навіщо потрібен весільний танець, як підібрати музику і стиль, на що звертати увагу при репетиціях і під час виступу. Такі статті створюються в міру надходження тематичних питань від клієнтів.

Труднощі, що продиктували плани

У моїй роботі зустрічаються звичайні труднощі при роботі з людьми. Вони завжди різні, але легко вирішуються: зістикувати розклад клієнта з викладачем, вирішити якісь питання з педагогами.

Те, над чим останнім часом була зосереджена основна робота, - це подолання сезонності. Тут я планую збільшення своєї завантаження за допомогою нового проекту - онлайн-навчання весільного танцю. Цей напрямок тільки запустився.

Для його підготовки я відзняв 5 відеокурсів і підготував сайт нового проекту. Він зроблений у вигляді платформи, на якій будь-який професійний хореограф може виставляти свої онлайн-курси. Вигода для викладачів полягає в авторські відрахування за авторство курсу і роботу з клієнтами. Користувачі платформи можуть оплатити доступ до уроків по тарифам: на тиждень, місяць або рік.

Можливо, реальні уроки можуть бути ефективніше. Однак після онлайн-навчання можна потім прийти всього на один урок, щоб відточити всі рухи з педагогом на практиці. До того ж, завдяки онлайн-платформі учень і педагог можуть бути з різних міст і навіть країн.

Переваги для тих, хто хочеться навчитися танцювати - це економія витрат на навчання і часу на дорогу, вибір оптимального часу занять і наочне уявлення того, як буде виглядати танець в фіналі. До того, як приступити до заняття, у бажаючих навчатися є можливість вибрати той танець, який їм сподобається і захочеться реалізувати.

Для педагогів ж, крім зручності, це ще і можливість пасивного доходу. До того ж, у них є можливість додатково реалізувати себе - завантаживши свій унікальний курс на сайт.

Читайте також